当白沟箱包遇上工业设计
白沟原创设计箱包产品。星合工坊供图
阅读提示
南义乌，北白沟。
而“中国箱包之都”白沟，正在遭遇“成长的烦恼”：面对零售业变革和消费升级，原创设计能力弱、品牌竞争力差等问题凸显。
这不是白沟箱包独有的问题。在我省，众多县域特色产业，都面临着转型升级的迫切要求。
不久前，白沟举办了首届原创设计节，围绕工业设计展开种种探索：河北美院实训基地正式挂牌，与知名品牌韩都衣舍共同成立的商学院揭牌，与彩虹设计网签约合作建立原创设计平台……
当传统轻工制造业面对工业设计的新浪潮，将会发生哪些变化？
1
白沟箱包要靠设计说话
5月12日中午，白沟和道国际箱包交易中心一层的一间商铺，河北胜轩实业有限公司董事长高胜利正在网上和一位广西客户洽谈一批箱包的发货时间。高胜利在白沟箱包行业打拼了十几年，对市场的风云变幻感触很深。
“零售业变革体现在哪里？就体现在市场里。”高胜利指着身旁的商铺说，“销售渠道从线下转移到了线上，传统专业市场的价值也在发生转变。”
现实情况与高胜利记忆中的白沟箱包市场已大不同，没有了喧闹的人群和忙碌的小推车，商户们大部分业务都通过电商渠道展开。记者发现，在市场里，最忙碌的是每层的快递物流服务台，商户们在网上谈好订单，就迅速到这里安排快递发货。
但高胜利也坦言，新的销售模式给商户们出了一道新课题：如何让自己的箱包在网络上一下子抓住消费者的眼球。
在白沟，箱包商品超过30大类、3000多个花色品种。2017年，白沟箱包年交易额超过500亿元。但对大多数商户来说，卖出一个箱包，有的利润却只有十几元，这是商户们和白沟箱包产业面临的最大困扰。
高胜利对白沟箱包行业的痛点了如指掌：“线上销售面对的是不分地域、不分层次的全球消费者。伴随消费升级的大潮，消费者更加注重产品的个性化设计。如果我们还按照以前的老办法，借鉴版样或者购买别人落后的版样，很快就会被消费者淘汰。”
和记忆中另一个不一样的是，白沟和道国际箱包交易中心，在一层设立了一块特别的区域，这里不仅有高大上的品牌发布区，有新产品展示区，还有配备专业设备的原创设计室和打版工坊，它有个时尚的名字“星合工坊”。
5月22日，星合工坊总经理助理张伟向记者展示他微信群里的聊天记录：“我们有个‘设计师联盟’交流群，设计师们正准备开发一款高端手绘拉杆箱，单价可以卖到10000至12000元。”
这个价位让高胜利都感到吃惊。
星合工坊是一个面积5000多平方米的工业设计服务平台，内部划分出设计师交流中心、明星品牌工作室、面辅料展示中心、中央版房、数字化视觉中心、SHOWROOM（成果展示厅）、品牌发布中心等功能区。
这个平台，是在4月27日举办的2018中国·白沟首届原创设计节上正式建立的。
和道国际常务副总经理纪铁娟介绍，打造这个平台的目的，就是要集合全球创新资源，聚合国内外设计人才，构建高端设计人才孵化基地、创新成果转化基地、品牌产品展示交流基地，并将原创设计与本地制造产业无缝对接，促进本地产业转型升级。
首届设计节结束之后，张伟马上着手建立了一个属于白沟自己的“设计师联盟”。他提及的可以卖到上万元的手绘拉杆箱产品，就是“设计师联盟”头脑风暴的产物。
“无设计，没未来。白沟箱包一定要靠设计说话。”张伟说。
这一点，白沟当地政府也意识到了。
“白沟箱包需要有原创设计，有高品质支撑的知名品牌。”白沟新城管理委员会副主任张铁柱说，工业设计是制造业的先导环节，位于价值链源头，处在创新链前端，白沟选择通过工业设计实现传统产业的转型升级，这已成为企业和政府的共识。
2
专业设计机构来了
5月12日10时，星合工坊内来自“设计师联盟”的两名设计师和商户正在进行例行对接会。每天上午，常驻这里的设计师们，都要与市场里的商户坐在一起谈设计、聊需求。
这两名设计师，是来自武汉盛世英才科技有限公司的吕清涛，和从广东专门来白沟创办箱包设计工作室的欧阳。目前，这里已进驻4家专业设计机构，有10多名独立设计师和10名打版技师。
发展了几十年的白沟箱包市场，难道没有自己的设计人才吗？
“有，但是很匮乏。”高胜利说，白沟箱包已形成一个从业人员达150万人的区域特色产业集群，集群内箱包生产企业4000多家。在这个过程中，一些大的企业在代理品牌的同时，开始与设计院校合作，开启了私人定制、原创设计的探索。
但是总体来看，白沟箱包产业在设计研发、打版、面辅料采选等多个产业环节都比较薄弱，单个企业创新成本高、难度大，在工业设计之路上的探索很艰辛。
“自己培养一个设计师，需要投入大量的精力物力。比如，有的企业每年要花大价钱，派自己的设计师到迪拜、法国等地去参观和学习。”高胜利说，对于更多实力差一些的商户，只能购买设计机构的版样或者借鉴别人的版样。
商户们越来越发现，搞原创设计，必须由专业的人、专业的平台来干。
“这个旨在聚合全球设计资源的工业设计服务中心，主要负责产品设计、打版，集聚设计师资源，对接设计机构，健全设计产业链。”白沟经济发展局工信办主任马俊超介绍说。
张伟最近在忙两件事，一是推进“设计师联盟”队伍不断壮大，二是进一步推动跟彩虹设计网、韩都衣舍等专业设计机构的合作。
彩虹设计网是白沟首届原创设计节上引进的一个战略合作伙伴，这家来自厦门的设计平台，可以为商户提供实体产品设计需求方案、正版作品交易、全球资深设计总监课程培训、设计人才对接、产品与设计师品牌孵化等专业服务。
“白沟箱包要把工业设计渗透到全产业链条中。”张伟说，“我们的工业设计服务平台，拥有设计交易、品牌培育、人才培训、产品打版、产品发布和趋势研究六大功能，在原创设计上大有可为。”
目前，星合工坊已完成河北美院首批学生驻留实训创作，一些优秀设计已进入当地企业开始打版生产。
3
不少商户眼前一亮
在白沟采访时，张伟特意带记者参观了位于星合工坊内的电竞中心——硕大的显示屏、专业电竞键盘鼠标、水冷电竞主机、专业的五对五电竞舞台……
一个箱包专业市场，为什么要投资搞一个电竞中心？
“这是我们的一个谋划。”张伟卖了个关子，从电竞椅上拿来一个以某游戏为主题的靠枕，“这些靠枕、箱包、配饰等，都是游戏的衍生品，未来，这将是一个非常大的市场。”
张伟说，他们的电竞中心曾经承接了一场专业比赛，并在直播平台上同步直播。活动不仅吸引大量电竞爱好者到现场，在线上更是创下17万人观看的纪录。“未来在拿到授权的基础上，我们完全可以设计开发游戏衍生产品，抓住这个新兴市场。”
不久前，河北美院首批学生在星合工坊实训，这些年轻的新锐设计师设计出来的产品，让不少商户眼前一亮，纷纷要求打版生产。
“比如一款女包，学生们在设计上加入了一些二次元的元素。市场嗅觉灵敏的商户们马上发现，这个小创新迎合了不少年轻人的口味，如果打版生产，一定会成为爆款。”张伟说。
据了解，“设计师联盟”成立后，与白沟和道箱包交易中心品牌生产企业实现深度合作，已有20多个系列原创设计款生产上市，销售2000余件。
记者采访得知，目前白沟获得了国家多部委联合审批、支持中小微企业参与国际市场竞争的“市场采购贸易方式试点”政策，已有250多家企业在130多个国家和地区建立了直销窗口或公司。
“未来，白沟面对的将是全球市场。”张伟说，“在推动设计发展上，我们需要加速追赶市场潮流，引领市场走向，更要不断挖掘设计潜力，发现新的增长点。而一些创新活动，则可以为工业设计打开一扇新窗口。”
跳出箱包产业去考量设计的新思路，是白沟箱包设计更为前卫的尝试。张伟发现，他们的思路，与参加5·18洽谈会的专家们不谋而合。
5月18日上午，在廊坊中国国际工业设计产业高峰论坛上，世界设计组织候任主席斯里尼·斯里尼瓦桑表示，以前的产品生产流程是工厂设计生产什么样的产品，消费者就会消费什么样的产品。而现在，工厂需要调研了解消费者需要什么样的产品，然后才会根据消费者的需要生产对应的产品。
“这个变化对产品设计提出了更高要求，如果不能满足消费者对产品的需求，产品就有可能无人问津。”马俊超说，未来通过工业设计，白沟箱包产品将更有个性、更有温度、更鲜活。（记者 袁伟华 姜 艳）
